オリエン＝システムに関する要望を説明して提案を募集する場 オリエン（オリエンテーション）とは、ユーザー企業がシステムに関する要望を説明することで、ITベンダーからの提案を募集する場である。オリエンテーションでは通常、あらかじめ作成しておいた「RFP（Request for proposal）＝提案依頼書」をユーザー企業...

業務課題を解決するシステムを提案します。 システムの提案では通常、ITベンダーがユーザー企業内の業務課題を解決するシステムを提案します。付き合いのあるユーザー企業に営業から売り込むこともあれば、ユーザー企業担当者の引き合いで提案することもあります。前者の場合には、新技術の導入や競合他社へのキャッチアップなどがポイントと...