業界の常識

顧客に成果を提供するために必要な実務能力を整理してます。 ITの世界における競争力の源泉は人材です。その人材を育成するために多くのITベンダーで利用されているのが、ビジネス成功の視点から、顧客に成果を提供するために必要な実務能力を体系的に整理した「ITSS(ITスキル標準)」です(情報処理推進機構が公開)。ITSSでは...

IT関連資格には、民間資格やベンダー資格もあります。 IT関連の資格には、民間団体や企業が独自の審査基準に基づいて実施・認定する民間資格と、民間資格のうち自社の製品・技術の水準を認証するベンダー資格もあります。IT関連の民間資格のうち、多くのIT事業者やユーザー企業において取得が推奨されているのは、.comMaster...

IPAが実施する情報処理技術者試験があります。 IT関連の国家資格としては、経済産業省が認定し、情報処理推進機構(IPA)が実施する情報処理技術者試験があります。情報処理技術者試験として実施されているのは、ベンダー企業のSEに情報システム一般の知識を問う基本情報技術者と応用知識を問う応用情報処理技術者、経験を積んだベン...

人材不足から、ITエンジニアの転職は比較的容易です。 今後、IT人材が数十万人規模で不足すると見込まれていることもあり、IT業界では転職が比較的容易です。特にITエンジニアは転職求人倍率が他の職種として比較しても非常に高く、最も人数が多いシステムインテグレータからの転職先としても他のシステムインテグレータのほかに、ソフ...

採用形態は、受託開発系と自社開発系で異なります。 ITベンダーの採用形態は、受託開発系と自社開発系で異なります。ITエンジニアの採用は、受注開発型企業ではプログラミング未経験者も対象ですが、自社開発型企業は基本、一定以上のスキルを持った人が対象です。また自社開発系は、営業系の新卒採用が少なく、経験者の中途採用を重視して...

営業は、顧客に対してシステムやソフトウェアを提案する業務です。 ITベンダーにおける営業は、顧客に対してシステムやソフトウェアを提案する業務です。営業には、最近はソリューション営業というキーワードの下、顧客の業務課題をシステムによって解決するアプローチでの提案が求められています。営業マンは、一定期間ごとに設定された営業...

プロマネ、ITコンサル、ITスペシャリストなどのキャリアへ進みます。 受託開発系では、開発・運用系のスタッフは通常、一定期間の研修の後、プログラムのテスト、運用管理やプロジェクト管理の補佐などの業務に就くことになります。ある程度現場で経験を積んだら、通常は、プログラムの設計や開発、システムの導入や運用管理を任されます。...

開発・運用、営業・マーケ、技術支援などの役割を担います。 ITベンダーで働く職種は、大きく3つの役割に分けられます。すなわち、ソフトウェアの開発や運用管理を担当する「開発・運用系のスタッフ」、ソフトウェア・ITサービスを提案営業したり、販売支援したりする「営業・マーケティング系のスタッフ」、そしてソフトウェア開発におけ...

受託開発系では、担当フェーズによって利益率が異なります。 ITベンダーの利益は前述の売上から経費を差し引くことで計算されますが、利益率はビジネスモデルによって異なります。受託開発系の利益率とリスクは、担当するフェーズによってかなり変わります。売上が高いのは内部設計・開発・導入フェーズですが、リスクも高く、利益率は高くあ...

外注費である委託費の割合が売上原価において高い割合を占めます。 IT企業の経費において、最も大きな割合を占めるのは人にかかわる費用ですが、「誰に支払うか」の考え方は受託開発と自社開発ではかなり異なります。一般に、システム案件の受注状況によって繁忙期と閑散期が発生するシステムインテグレータの場合には、開発スタッフの多くを...